尋找0.01%的趨勢達人、招募新品合伙人...天貓新品數字系統讓研發從2年縮短至6個月
時間:2019-09-24 10:55:48 來源:互聯網 閱讀:0
本文摘要:“最近推出了一款年輕入門級的剃須刀,七夕節當天,二三四五線的女性消費者占50%。我們才發現,其實她(消費者)更在意的可能是包裝,包括slogan、包裝盒顏色等,這一點讓我們產生了很大的興趣,”飛利浦銷
“最近推出了一款年輕入門級的剃須刀,七夕節當天,二三四五線的女性消費者占50%。我們才發現,其實她(消費者)更在意的可能是包裝,包括slogan、包裝盒顏色等,這一點讓我們產生了很大的興趣,”飛利浦銷售副總裁程凝說道。

9月23日,包括歐萊雅、飛利浦在內的全球十大巨頭宣布:未來,中國市場50%以上的新品在天貓平臺孵化。

當天,天貓發布了戰略級產品——天貓新品數字系統。有了這一新品數字化平臺,新品研發周期將從2年縮短到6個月。

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跟著大數據“定制”新品

其實,早在2018年,強生集團旗下以辛辣聞名的漱口水品牌“李施德林”,便和天貓創新中心一起定制了兩款花香漱口水,一舉拿下原本缺失的女性市場。因大數據精準定位目標消費人群,這款新品的推出,從以往的18-24個月,縮短至9個月。

數據顯示,2018年天貓上的新品銷售額,占到所有商品的31%。一款超級新品帶來的銷售額,甚至可以占到店鋪整體銷售額的30%。因此,對于商家而言,打造新品十分重要。

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而隨著,天貓新品數字系統的上線,今后,商家新品研發的新品孵化周期將平均提速50%以上,縮短到6個月。

會上,天貓平臺營運事業部總裁劉博介紹,過去,商家研發新品更多依賴商業直覺、感性決策,風險高且難以復制。如今,新品研發從人的決策,變成了大數據和云計算來決策。這一過程中,商家可以借助系統,完成“機會挖掘、創意產生、概念驗證、試銷迭代”4個步驟的在線化和數字化。

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說到底,就是讓創新變得簡單

盡管大數據看起來十分“厲害”,但它并不是萬能的,它無法獲取用戶的興趣,因為這是消費者已經產生的行為。不過,天貓平臺營運事業部總裁劉博指出:

就產品本身而言,消費者可以有所感知,而這個感知可以用數字化的方式呈現,從而讓商家更精準地判斷商品未來的預期。

以歐萊雅零點面霜為例,很明顯,名字就告訴消費者,什么時刻用這樣的面霜,可以帶來實際價值的提升,也就是用戶皮膚的改善,這是利益點。正是這種利益點,才會帶來消費的變化和消費的感知。

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